Как мы открыли частный детский сад, а потом продали его вместе с детьми

Однажды нам с мужем захотелось пошевелить извилинами в сторону небольшого семейного бизнеса.

В районе, куда мы в то время переехали, с детскими садами прямо беда. Узнали об этом из группы ВКонтакте для мамочек этого района. 1 муниципальный детский сад на 10 тысяч жителей и тот наполовину с льготными местами для семей служащих в местной военчасти.

Частный сад тоже один и с противоречивыми отзывами.

В общем, востребованность детсадов высокая. А у меня педагогическое образование. Паззл сложился. Было решено – открываем частный детский сад.

Начали мониторить рынок – какие сады есть, что предлагают владельцы, какие запросы у родителей, какие цены на услуги, какое оборудование должно быть, как и где рекламируются, насколько это рентабельный бизнес.

Выяснилось, что доходность у такого бизнеса не очень высокая. С учетом расходов прибыль получится примерно 50-70 тысяч рублей в месяц. Но нас это устраивало.

Как мы готовились

Взять малышей под присмотр дело тонкое и сверхответственное. Случись что, потом замучаешься на судебные иски отвечать. Нужно было подстраховаться юридически.

Мы стали шерстить вдоль и поперек нормативно-правовую базу: читать СанПины, статьи Закона о правах потребителя, образцы договоров действующих частных садиков.

Через МФЦ подали заявление на открытие ИП. По коду ОКВЭД выбрали оказание социальных услуг «Присмотр и уход за детьми». При такой деятельности три жирных плюса:

1) не нужна лицензия на образовательные услуги,

2) можно арендовать любое жилое помещение,

3) не страшны проверки СЭС и пожарной инспекции.

Оформили медкнижки. Нашли бухгалтера, чтобы отчитываться в налоговой. Приготовили бланки договоров и квитанций. В общем, с документами был полный порядок.

Персонал решили не нанимать на первое время и позиционироваться как мини-сад домашнего типа, где я могла бы работать сама и на полдня звать на подмогу мужа или взрослую дочь.

Определили статьи ежемесячных расходов:

– аренда помещения с оплатой коммунальных счетов

– питание (на полный день 5-разовое – завтрак, второй завтрак, обед, полдник, ужин)

– расходники (материалы для детского творчества, офисная бумага, предметы гигиены, средства для уборки и ремонта и пр.).

Стартовый капитал у нас был небольшой, 170 000 рублей.

Мы занялись поиском подходящей квартиры для аренды.

Мечта найти «двушку» на 1-2 этаже оказалась несбыточной для такого небольшого района, как наш. К тому же ситуацию усложнял критерий «без мебели». Был один вариант, но во время переговоров с хозяйкой цена трижды поднималась как на дрожжах.

В итоге мы нашли «однушку» в новостройке с большой кухней и комнатой 20 кв. метров.

Было всё удобно:

– локация,

– адекватная хозяйка (за 4 года ведения бизнеса мы видели её только 2 раза – при оформлении договора и при передачи прав аренды новому владельцу бизнеса),

– вкусная цена 15 000 рублей/месяц плюс коммуналка около 3 000,

– молодые соседи, которые весь день на работе.

Единственный минус квартиры – 7-й этаж. Но в подъезде 2 лифта и по нормам для ведения нашей деятельности нет никаких ограничений, на каком этаже это можно делать.

Не долго думая, мы подписали договор аренды на год с пролонгацией, оплатили 2 месяца вперед и внесли залог 50% от ежемесячной суммы (который нам потом вернули при расторжении договора).

На остальные деньги заказали детскую мебель (выдвижные кроватки, 2 обеденных стола с регулировкой по высоте, стулья и шкафчики) из расчета для 7 детей на полный день и ещё 3 ребенка до обеда. Ориентировались на нормы СанПин по 2 кв. метра на человека. Купили необходимую бытовую технику (холодильник, вытяжку на кухню, пылесос, магнитолу, МФУ), постельные и ванные принадлежности, посуду, игрушки, сигнальные жилетки для прогулок. Не спрашивайте, как мы уложились в 170 тысяч )) Искали, где подешевле мелкий опт…

Расписали 2 стены (в комнате и на кухне) детскими сказочными сюжетами. В коридоре наклеили стильные детские обои, установили индивидуальные шкафчики с яркими фасадами, как и у кроваток. Окна драпировали цветными воздушными занавесками. Интерьер получился светлый, праздничный и по-домашнему уютный.

Предусмотрели безопасность для 7 этажа – сделали съемные ручки на окнах и перегородили выход на балкон тумбой.

Всё было готово к приему деток.

как открыть частный детский садЖизнь в саду

Мы создали во ВКонтакте 2 группы – открытую для всех, где разместили информацию о саде и режим дня, и закрытую, только для родителей нашего сада.

В общей группе опубликовали приглашение на День открытых дверей с угощениями и дополнительно расклеили объявления на информационных досках по всему району.

Пришли 19 человек. Сразу заключили 3 договора. В течение 2,5 месяцев группа была укомплектована полностью. За 4 года работы сада у нас побывали дети разных возрастов от 1,5 до 6 лет.

Распорядок дня в садике был максимально похожим на режим государственного сада, чтобы детям было потом легче адаптироваться при переходе туда.

Мы приходили за час до приема детей, делали уборку, проветривали и кварцевали помещение, готовили еду на весь день – для аллергиков отдельно. Меню размещали накануне в закрытой группе ВК. Готовили по-домашнему детские блюда за исключением запрещённых продуктов по СанПин.

С 8 часов встречали детишек, делали веселую зарядку, умывались и завтракали.

С 9 до 11 – свободные игры и развивашки по возрастным подгруппам, второй завтрак (фрукты или сок). Фишкой нашей развивающей программы была киндер-йога, которую мы проводили в игровой форме 1 раз в неделю. У родителей неподдельный интерес, и малышня в восторге.

Затем мы шли на прогулку в сигнальных жилетах, которые часто срабатывали как реклама (летом заменяли их на футболки с нашим логотипом). На площадке нас замечали незнакомые мамочки, подходили поинтересоваться, какие условия и цены в саду. Кто-то потом становился клиентом. Гуляли мы в любую погоду, чем родители были очень довольны. А довольные родители и счастливые дети – самый большой секрет успешного бизнеса в сфере предоставления услуг по присмотру за детьми.

После прогулки сытный обед и сон-час. После полдника снова игры на свежем воздухе до ужина.

Реклама

Рекламу особо не давали. Хорошо работали жилетки, сарафанное радио и открытая группа ВК. Там мы писали полезные посты с советами по воспитанию, регулярно выкладывали фото-выставки творческих работ малышей и в разделе с обсуждениями подробно отвечали родителям на интересующие их вопросы про сад.

Ещё зарегистрировались на Яндекс.картах и 2ГИС. За 4 года пара клиентов пришли с этих источников ))

По началу дополнительно расклеивали объявления по району, когда подолгу оставались свободные места. Но эффект примерно как при умножении числа на ноль. (Я тогда ещё не знала, как настроить таргетированную рекламу с геолокацией).

На второй год мы повесили вывеску на фасаде дома, и с тех пор на запросы по телефону отвечали только «Извините, мест пока нет».

Как мы её согласовывали – отдельная история.

Сначала получили устное разрешение от домоуправляющей, показав ей, где именно хотим разместить баннер. Затем сходили в районную администрацию узнать насчет согласования.

Оказалось по законодательству информационную вывеску можно не согласовывать в отличие от рекламной. Более того, при открытии бизнеса владелец обязан по закону информировать население о предоставляемых услугах. На информационной вывеске должно быть указано: название, вид деятельности, адрес, режим работы. Всё. Если указываете телефон – это уже реклама.

Мы решили, что информационной нам вполне достаточно, чтобы не заморачиваться с согласованием, а телефон наш найдут в интернете по названию. Так и было на деле. Плюс в адресе на вывеске мы указали номер подъезда, а на своём почтовом ящике – название сада. Получился несложный квест, по которому нас быстро находили заинтересованные родители.

Но однажды домоуправляющая рассказала нам грустную историю, как приходила к ней одна из жиличек, которой всегда больше всех надо. Она требовала убрать нашу вывеску с фасада, так как на общем собрании жильцов её размещение не обсуждалось, и жильцы против, что кто-то использует всеобщую фасадную стену исключительно ради своей личной выгоды. И если не будет каких-либо бумаг с важными печатями, что вывеске быть, жиличка понесёт иск в суд.

Нам снова пришлось топать в районную администрацию, чтобы оформить непонятно какой документ, который очень был нужен домоуправляющей для защиты от мозговыносящих жильцов. В отделе рекламы пожали плечами – ну не согласовывают информационные вывески, только рекламные! Мы настояли на выдаче нам документа с такой формулировкой, но чтобы его получить, нужно было сначала подать заявление и ждать ответ 30 дней.

В результате мы принесли домоуправляющей распечатанную из закона о рекламе выдержку про информационные вывески, которые согласовывать не нужно, и расписку, что принято наше заявление в администрации с вопросом о согласовании вывески.

На этом парадоксональном наборе документов все успокоились, и оставили в покое нас.

Небольшой баннер ярко-малинового цвета красовался на торцевой стороне дома, которая выходит на главную улицу в районе. Место проходное. С вывеской прибыль выросла, и я уже могла нанимать сменную няню на график с почасовой оплатой.

Продажа

Так получилось, что через 4 года нам пришлось выставить свой детский сад на продажу. Как мы смеялись – вместе с детьми )) Если не вдаваться в подробности – по семейным обстоятельствам.

Мы подали заявку в 2 бизнес-агентства. И через 3 месяца нашёлся покупатель.

Факторы, которые помогли продать бизнес:

1) подтверждённая действующими и архивными договорами и квитанциями рентабельность (гарантия быстрой окупаемости); мы предоставили простой расчет:

средний чек 13 000 руб./мес. х 7 человек (полный день) = 91 000 руб.

средний чек 6 000 руб./мес. х 3 человека (неполный день) = 18 000 руб.

расходы 40–45 000 руб./мес. (аренда, коммунальные счета, питание, расходники, оплата труда няни)

Чистая прибыль = 64–69 000 руб./мес.

2) низкая цена аренды и передача прав на помещение (нет необходимости искать помещение с нуля)

3) наполненность группы (доказанная действующими договорами и согласием провести «стажировку» в первый день после сделки – не нужно с нуля набирать детей)

4) налаженные информационные каналы (не требовались вложения в рекламу).

Это был не первый предпринимательский опыт, денег много не заработали, но уроков из него мы получили очень много, как и светлых воспоминаний.

Открывая подобный маленький бизнес, важно всё заранее рассчитать и иметь уверенность, что при необходимости его можно будет продать.

Марианна Романова

Tags: , ,
10.07.2022

ПОНРАВИЛОСЬ? ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ!