Рекрутинговая автоворонка – современный рекрутинговый инструмент в нише многоуровнего маркетинга.
Этот метод становится всё популярнее, поскольку позволяет рекрутировать кандидатов на полном автомате.
Содержание:
Какие навыки нужны для создания автоворонки
Как настроить и запустить атоворонку для сетевого бизнеса самостоятельно?
Пример автоворонки для Яндекс.Директ
Пример автоворонки для ВКонтакте
Автоматизация в МЛМ
Автоматизация в сетевом бизнесе помогает сократить время на обработку заявок и презентацию бизнеса, экономит человеческие и финансовые ресурсы, повышает конверсию продаж. Это инструмент оптимизации бизнеса и главная её цель – увеличить количество регистраций в бизнес новых партнёров и сэкономить рекламный бюджет.
Рекрутинговая воронка в МЛМ предполагает, что незаинтересованные кандидаты постепенно “отваливаются” и в партнёрскую структуру попадают замотивированные и активные кандидаты, с которыми легко строить высокодоходный бизнес.
Потенциальный партнёр продвигается по воронке с помощью автоматических сообщений, которые удерживают его и постепенно переводят от интереса к действию – к покупке или регистрации в бизнес.
Настройка автоворонки – кропотливое дело, понадобится много времени на разработку контента, технические настройки и тестирование вариантов. Но результат этого стоит. Настроив автоворонку один раз, можно получать “тёплых” лидов очень долго, динамично развивать свою партнёрскую сеть с высокой доходностью.
Самое главное в автоворонке – правильно её настроить на целевую аудиторию. Только так можно получить максимальный эффект от её применения.
Какие навыки необходимы для создания автоворонки?
Для создания автоворонки необходимы навыки из области контент-маркетинга:
1.Привлечение внимания целевой аудитории (ЦА), т. е. потенциальных клиентов/партнёров.
Необходимо создать рекламное объявление, которое зацепит внимание ЦА чётким попаданием в её проблемы и желания и приведёт на продающую страницу (лендинг). Структура лендинга должна максимально краткой, чёткой и понятной и содержать такое предложение, от которого невозможно отказаться.
Потенциальному партнёру должны быть ясно видны выгоды от требуемого целевого действия и конечный результат, т. е. продающий текст должен исчерпывающе ответить на его вопрос “Зачем мне это?” и снять первичные возражения.
Цель продающей страницы – создать интригу и плавно подвести к целевому действию, которое для человека будет простым психологически. Действия, предполагающие расставание с деньгами онлайн, для большинства людей являются трудными в психологическом плане. А вот получить бесплатную консультацию или записаться на бесплатный вебинар, – намного проще сделать. И если предложение было действительно ценное для человека, он кликнет по кнопке с действием с большей долей вероятности.
Для большого охвата аудитории используются платные и бесплатные методы.
Платная реклама: контекстная, таргетированная, платные объявления на популярных ресурсах и пабликах в соц.сетях и др.
Бесплатные способы продвижения – комментинг, SMM, доски объявлений, форумы, SEO-продвижение личного сайта или блога, видеообзор на Ютуб-канале, статьи на платформах и сервисах для авторов.
2. Создание лид-магнита.
Лид-магнит – бесплатный продукт (или услуга), что поможет решить какую-то небольшую проблему потенциального клиента (лида) в обмен на получение его контактных данных (е-мейла, телефона, или профиля в соц.сетях). Это может быть гайд (инструкция), чек-лист, пробник, видеоурок, обучающий курс, книга и т.п. Оставив свои данные, человек попадает в базу лояльных подписчиков.
Цель лид-магнита – сохранить (не потерять) лида, усилить его заинтересованность, вызвать доверие и вызвать желание взаимодействовать дальше.
3. Подогрев интереса в рассылке.
Если человек не зарегистрировался сразу, ему в автоматическом режиме в определённой последовательности приходит серия мотивирующих к действию писем, на тот контакт, который он оставил на предыдущем шаге воронки.
Эффективные форматы:
- Видеопрезентация от лица наставника. Так новичок знакомится с наставником, с продукцией, маркетинг-планом, спецификой работы и перспективами развития в команде, что повышает его лояльность и мягко подталкивает к принятию решения пройти регистрацию.
- Кейсы (опыт развития партнёров вашей команды с результатами, рассказанный от лица наставника).
- Отзывы партнёров о работе в команде, по командной стратегии, с результатами.
Главное в рассылке – ненавязчиво продолжать убеждать и вдохновлять кандидата на получение им желаемого результата, снимая возможные возражения.
Основные из них:
“Дорого” или “Нет денег” – Напишите о том, что вложения в ваш сетевой бизнес по сравнению с любым другим традиционным бизнесом небольшие, что человек за небольшие вложения получает своё дело, которое потом сможет передать детям. Напишите про то, как быстро окупятся эти вложения.
“У этой компании есть негативные отзывы” – Напишите, что негатив распространяют те, кто пробовали, и у них не получилось. Объясните, почему у одних получается, а у других нет. Пообещайте, что если ваш кандидат будет чётко повторять ваши действия, у него всё получится. Дайте 100% гарантию вести человека до результата. Но только если это действительно так, а не приведёт его к обманутым надеждам.
“У меня нет времени заниматься развитием сетевого бизнеса, потому что я должен работать, чтобы зарабатывать сейчас” – Расскажите в письме, как вы и ваши партнёры, уделяя всего пару часов в день, продвигаются в развитии своего бизнеса. Что многие, работая со средней интенсивностью, уже через год-полтора выходят на другой уровень дохода.
Каждое письмо должно вновь и вновь включать желание у читающего. Желание, которое зажглось у человека ещё на этапе рекламы. Спросите, действительно ли он хочет сделать свою жизнь интереснее и насыщеннее или его устраивает ныняшнее положение дел, и пусть остаётся всё, как есть.
С каждым письмом постепенно снимайте страхи. Убедите подписчика, что ему нечего бояться, что он ничего не потеряет, если станет вашим партнёром, и какую возможность упустит, если не станет им.
Как настроить и запустить автоворонку для сетевого бизнеса самостоятельно?
Итак, для запуска рекрутинговой автоворонки вам понадобится:
- Целевая аудитория. С кем вы хотите работать? Опишите подробно своего будущего партнёра, отвечая на вопросы: О чём этот человек думает каждый день или часто? (например, Как бы побыстрее избавиться от долгов?) Что он говорит? Что чувствует? Что видит/слышит?
На выходе должны быть ответы на главные вопросы – что человек хочет и чего боится?
Можно делать этот портрет с себя самого до того, как вы пришли в этот бизнес или когда только начинали.
2. Рекламный кабинет в Яндекс.Директ или в соц.сети.
Для создания контекстной рекламы в Директе необходимо составить список ключевых запросов (в соответствии с выбранной ЦА). Эти ключевые запросы потом нужно вставить в заголовок и текст рекламного объявления.
Для создания таргетированной рекламы в соц.сети необходимо спарсить ЦА и загрузить в рекламный кабинет. Самый удобный парсер для новичков – pepper.ninja с бесплатным тестовым периодом в 3 дня и бесплатными уроками.
3. Несколько вариантов рекламного объявления.
В заголовке объявления – проблема или желание клиента, которые выяснили, описывая ЦА. В тексте – решение этой проблемы в вашем предложении. И призыв – что нужно сделать сейчас, чтобы получить это решение. Помните, что действие должно быть психологически простым. Примеры объявлений ниже.
Придётся протестировать несколько объявлений, чтобы выбрать вариант с лучшей конверсией.
4. Продающая страница с лид-магнитом и формой подписки.
Здесь должна строго сохраняться логическая цепочка вашего предложения. Мыслите, как человек, который кликнул на ваше объявление. Что он хочет увидеть на продающей странице? Если в объявлении вы предлагаете бесплатно научить, как приглашать партнёров в сетевой бизнес, значит на продающей странице должен быть либо видеоурок, либо обучающий курс на эту тему в подарок за подписку, либо приглашение на бесплатный вебинар, на котором будете об этом рассказывать.
Важно! Если это лендинг на отдельном домене, на который будут переходить с контекстного рекламного объявления в Яндексе, необходима ссылка на политику конфиденциальности и ваши контакты. Это необходимо, чтобы избежать сложностей с прохождением модерации рекламной кампании.
В социальной сети в качестве продающей страницы может быть статья-лонгрид.
5. Документ (файл) Политики конфиденциальности, чтобы не нарушать закон о персональных данных.
Примеров в интернете достаточно. Можете воспользоваться нашим – Политика конфиденциальности (пример).
6. Серия из 5-7 утепляющих писем с презентацией бизнеса и отзывами.
В первом письме – презентация вашего бизнеса. Лучше в видео формате, где вы лично рассказываете, как вы пришли в этот бизнес, что повлияло на решение, какие здесь возможности, как всё устроено, какие преимущества среди других компаний, какой маркетинговый план и т.д.. Чем прозрачней вы расскажете, что ждёт человека, какие выгоды он получит, как вы лично будете ему помогать, тем выше шансы получить партнёра, возможно уже на этом этапе.
Именно такой формат наиболее эффективен, так как человеку сразу понятно, насколько вы ему симпатичны, насколько откликается то, о чём вы говорите, интересно ли ему работать с вами в партнёрстве.
В следующие письма обязательно добавляйте отзывы партнёров. Если нет своих – из других команд.
В каждом письме предлагайте разные и простые варианты выйти с вами на вязь, а также самостоятельно зарегистрироваться по реферальной ссылке.
Пример рекрутинговой автоворонки в Яндекс.Директ:
К примеру, наша ЦА – люди, которые интересуются сетевым бизнесом и ищут в Яндексе информацию на эту тему.
Шаг 1. Рекламное объявление.
В сервисе статистики Яндекс-Вордстат подбираем запросы, подходящие под рекламный заголовок.
Например, “как заработать в сетевом бизнесе”.
Создаём объявление под запрос.
5 Составляющих эффективного объявления в Интернет:
– цифры (5 шагов, 7 видео, 3 способа)
– 1 объявление на 1 ЦА
– одно решение проблемы
– триггеры (цепляющие и эмоциональные слова: секрет, быстрый,
простой, лѐгкий).
– призыв к действию! («Кликните здесь!», Жмите тут!»)
Самое главное – удачный заголовок. Он обеспечит 90% успеха.
Ключевую фразу желательно вставить и в заголовок, и в текст объявления.
Пример объявления с нашим запросом:
Заголовок:
Как заработать в сетевом бизнесе.
Дополнительный заголовок:
Бесплатная инструкция.
Текст:
Пошаговый план, как за 30 дней построить свой бизнес с прибылью от 50000р/мес. Жми!
Шаг 2. Страница подписки.
Основной принцип высокой конверсии подписной страницы – соответствие ключевому запросу и информации в объявлении, с которого человек сюда попал. В нашей воронке здесь необходимо предложить оставить свой e-mail в форме подписки, чтобы получить бесплатную инструкцию с пошаговым планом создания своего сетевого бизнеса за 30 дней с ежемесячной прибылью от 50 000 рублей.
Всё, что должно быть на странице подписки – яркая эмоциональная картинка, демонстрирующая желаемый результат подписчика, заголовок и описание, как в объявлении и форма подписки с одним полем – электронной почтой и кнопкой “Получить инструкцию”.
Много информации на этом шаге давать не стоит, лучше выдержать интригу, чтобы замотивировать подписаться. Всю информацию даём на следующем шаге.
Страницу подписки можно сделать на личном сайте/блоге или с помощью конструктора турбо-страниц в Яндекс.Директ.
Шаг 3. Серия продающих писем.
Важно! В КАЖДОМ письме давайте возможность пообщаться с вами лично (на встрече, по видеосвязи, по телефону) – приглашайте просто пообщаться о бизнесе или на бесплатную консультацию. Чем больше своих контактных данных оставите, тем больше возможностей, что человек с вами свяжется. Предложите также заполнить небольшую анкету для консультации, в которой просите указать скайп и телефон.
Также в каждом письме старайтесь закрыть распространённые возражения (одно письмо – 1-2 возражения).
Например:
Письмо 1. Знакомство с вами, вашей историей, как вы пришли в этот бизнес, как развиваетесь. Желательно, чтобы в письме была ссылка на видео, где вы рассказываете о себе. Должно быть хотя бы фото. Анонсируйте темы следующих писем – так вы поддержите интерес, человек будет стараться не пропустить ваше следующее письмо.
Письмо 2. О сетевом маркетинге, его возможностях, о вашей компании, выгодах, которые человек здесь получит.
В письме – реферальная ссылка на продающую страницу компании.
Письмо 3. О вашей рекрутинговой системе.
В письме – ссылка на вашу продающую страницу с описанием системы. Человек должен чётко понимать, что он получит в результате.
Письмо 4. О вашей обучающей системе.
В письме – ссылка на страницу с описанием программы обучения и предложением записаться на обучение в форме подписки.
Письмо 5. О результатах.
В этом письме опишите свои результаты или если вы новичок – результаты вышестоящих партнёров, коллег из других команд, отзывы партнёров (эффективнее всего в видеоформате).
Письмо 6. Последний шанс!
Предупредите подписчика, что это последнее письмо, и какие возможности он упустит, если не свяжется прямо сейчас.
Ещё раз резюмируйте все выгоды вашего предложения. Попросите дать обратную связь, спросите мнение о рассылке, предложите помощь.
Настраивается автоматическая рассылка писем через любой доступный вам сервис рассылок или с помощью плагинов на личном сайте/блоге.
Пример рекрутинговой автоворонки во ВКонтакте:
Важно! Для реализации автоворонки в ВК нужно создать свою группу по теме сетевого маркетинга от своего имени. Например:
Шаг 1. Рекламное объявление (пост) в группе ВК.
“Нет рабочей стратегии в сетевом бизнесе? Поэтому команда не растёт. Смотри, по какой схеме продвигаю свой бизнес я. Это всегда приводит людей в мою команду каждую неделю. Так же получается у моих партнёров, кто старается делать по моей инструкции. Вы тоже можете изучить мою стратегию и начать применять её по бесплатной инструкции (ссылка на продающую страницу – статью в ВК, опубликованную заранее в группе).
Перейдите по ссылке (ссылка на страницу подписки).”
Шаг 2. Страница подписки с лид-магнитом.
Чтобы создать подписную страницу, необходимо подключить к группе приложение рассылки Senler. (В настройках группы зайдите в раздел Управление, далее – Приложения, выберите Senler, добавьте в рассыльщик свою группу).
Создайте группу подписчиков (перейдите в рассыльщике в раздел Группа подписчиков и выберите Новая группа).
Например,
Заголовок – “Стратегия успешного рекрутинга в сетевом бизнесе”
Описание: “Узнайте, какие 4 шага необходимо выполнить, чтобы ежедневно получать сообщения от людей, желающих присоединиться к вам в команду. Вы перестанете искать людей. По этой стратегии люди сами просятся к вам в команду!”
И кнопка – ПОЛУЧИТЬ ИНСТРУКЦИЮ.
Нажимая на кнопку, человек становится вашим подписчиком. То есть вы можете отправлять ему сообщения от группы.
Шаг 3. Письмо со ссылкой на страницу.
Теперь нужно создать письмо, которое человек получит в мессенджер после подписки (т.е. после того, как он нажмёт на кнопку “Получить инструкцию”).
Перейдите в раздел Цепочки сообщений, выберите Новая рассылка (Автосообщение).
В настройках выберите созданную на предыдущем шаге группу подписчиков.
Пример текста письма:
“Привет. Сейчас я расскажу вам, что нужно делать, чтобы получать партнёров каждую неделю. Это проверенная стратегия, по которой люди сами просятся в команду. Я подробно описываю свою стратегию в небольшой статье по шагам. Перейдите по ссылке и изучите (ссылка на продающую страницу – статью).”
Либо можно заранее подготовить инструкцию в PDF-формате и прикрепить к этому письму.
Шаг 4. Продающая страница.
Здесь вы даёте обещанную инструкцию. И делаете предложение стать вашим партнёром и рассказываете, как с вами выйти на связь, чтобы зарегистрироваться в команде.
Этот шаг можно пропустить, если инструкцию вы уже дали прямо в письме отдельным файлом. В таком случае предложение стать партнёром делайте в самой инструкции.
В зависимости от того, как сможете донести до подписчика ценность вашего предложения, он проявит желание стать партнёром либо сразу, либо после серии продающих писем.
Шаг 5. Цепочка утепляющих писем.
В рассыльщике Senler создайте 3-5 отдельных писем и в настройках каждого определите, с какой последовательностью и через какое время они будут приходить подписчику (оптимально настроить через день, чтобы чрезмерно не надоедать, и не дольше, чтобы про вас не забыли).
Для этого включите галочку в чек-боксе Отложить рассылку от момента подписки и выберите для первого письма – 2 дня, для второго – 4 дня и т.д.
Примеры утепляющих писем см. выше, они аналогичные, как в воронке для Директа.
По такому же принципу создаются воронки в других социальных сетях.
При создании любой автоворонки важно, чтобы люди видели вашу личность, чтобы они понимали, с кем им предстоит сотрудничать и строить свой бизнес. Если вы настраиваете анонимную автоворонку – будьте готовы к большому недоверию со стороны тех, кто в неё попадёт.
Автоворонка – метод, который приводит к самым эффективным результатам по построению команды и заработку в сетевом бизнесе.
Не нужно тратить время на рассылку сообщений, вести бесполезные переговоры с людьми, далёкими от МЛМ. Система сама начнёт привлекать заинтересованных людей. Целеустремлённые кандидаты сами начнут писать вам и задавать вопросы. Автоворонка обеспечит нескончаемый поток потенциальных партнёров, о котором мечтает каждый сетевик.
БЕЗОТКАЗНЫЙ РЕКРУТИНГ. АВТОВОРОНКА ДЛЯ СЕТЕВИКА
БЕЗОТКАЗНЫЙ РЕКРУТИНГ 2.0 ГОТОВАЯ СИСТЕМА ДЛЯ СЕТЕВИКА С КОНТЕНТНОЙ ВОРОНКОЙ
